Werkdocument
De 30 vragen die wij
in elke discovery stellen.
Geen geheim, geen verkooptactiek. We delen ze hier vooraf, omdat we vinden dat een eigenaar deze antwoorden eigenlijk al moet kennen, of er nu een AI-werkchef komt of niet.
Loop ze door op een rustige ochtend, alleen of met je operationeel-directeur. De gaten in je antwoorden zijn vaak meer waard dan de antwoorden zelf, ze laten zien waar in jullie organisatie ruis zit.
Wat erin staat
- A
De huidige situatie
Hoe werken jullie nu, wat draait er, wie doet wat.
5 vragen
- B
De pijn
Wat valt er tussen wal en schip, en wat kost dat.
5 vragen
- C
De ambitie
Waar wil je heen, wat houdt dat tegen.
5 vragen
- D
Tools en technologie
Wat draait er al, wie beheert het.
5 vragen
- E
Mensen en cultuur
Wie staat hierachter, wie biedt weerstand.
5 vragen
- F
Praktische randvoorwaarden
Budget, beslissers, tijdsdruk, exit-criteria.
5 vragen
30 discovery-vragen
Voor MKB-organisaties van 5 tot 30 medewerkers die overwegen een AI-werkchef in te zetten.
Stuur me het document
Direct in je inbox. Ook meteen te downloaden.
Waarom we dit weggeven
Een goede discovery is geen verkooptrechter, het is een check.
Wij zien onze discovery-meeting niet als sales-call. Het is een gesprek waarin we samen bepalen of een AI-werkchef voor jullie organisatie zinvol is. Soms ja, soms nee. We willen geen klanten waar het niet past.
Door deze vragen vooraf te delen, gebeurt er één van twee dingen. Of je vult ze in en denkt: dit hebben we niet nodig, ik ga zelf een paar dingen aanpakken. Prima. Of je vult ze in en denkt: hier zou ik over willen sparren. Dan plan je een gesprek en hebben we al een vliegende start.
In beide gevallen heb je een uur goed besteed. Dat is vaker waardevol dan een halfuur kletsen met een verkoper die zijn product wil pluggen.
60-90
minuten invullen, in één zit
6
clusters van 5 vragen
100%
vrijblijvend, geen sales-druk
Klaar voor het gesprek
Vragen ingevuld en je wilt sparren?
Plan een discovery van 90 minuten. We doorlopen samen wat je tegenkwam, en bepalen of een AI-werkchef voor jullie zinvol is.